Quali sono i vantaggi per la mia azienda nel diventare partner?
Qual è la procedura per cominciare?
Quali aziende hanno i requisiti per il Programma Partner?
Quali certificati possono essere rivenduti dai partner?
Quali sono le opzioni di pagamento e i termini del contratto?
Come si ottiene lo sconto più vantaggioso e come si massimizzano i profitti?
VeriSign fornisce supporto tecnico ai partner?
VeriSign offre supporto per vendite, marketing e formazione?
È complicato evadere gli ordini per i certificati SSL?
Quali sono i vantaggi per la mia azienda nel diventare partner?
I certificati SSL e Code Signing Certificate di VeriSign® rappresentano un'eccellente opportunità di vendita incrociata per qualsiasi società che offra servizi correlati al Web: società di hosting Web, provider di servizi Internet, enti di registrazione, fornitori di servizi applicativi, integratori di sistema e rivenditori a valore aggiunto. In qualità di autorità di certificazione leader a livello mondiale, VeriSign offre ai rivenditori i 3 marchi principali di certificati SSL. I nostri esperti del marketing, delle vendite e gli esperti tecnici di VeriSign, nonché la nostra tecnologia leader di mercato e l'infrastruttura globale, consentono di espandere le vendite e incrementare il fatturato della vostra azienda.
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Qual è la procedura per cominciare?
La procedura è semplicissima. È sufficiente compilare il modulo di registrazione
e comunicarci il numero di certificati SSL con cui si desidera iniziare. Riceverete un kit di benvenuto e sarete contattati da un Account Manager per configurare il vostro account. Al termine, è sufficiente entrare nel Centro Partner
per avere accesso alla formazione e alle risorse che vi consentiranno di incrementare le vendite.
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Quali aziende hanno i requisiti per il Programma Partner? Per la vendita di certificati SSL e Code Signing Certificate di VeriSign non ci sono requisiti di dimensioni o di posizione geografica. Per qualificarsi come Partner SSL, le seguenti condizioni sono necessarie:
- Acquisto di certificati SSL esclusivamente destinati alla rivendita (e non per il proprio fabbisogno interno).
- Si prevede di rivendere annualmente più di 5 certificati.
Quali certificati possono essere rivenduti dai partner?
I Partner SSL di VeriSign possono rivendere la gamma completa di certificati SSL di VeriSign®
e i certificati di Thawte™ e GeoTrust®. VeriSign offre inoltre opzioni di rivendita per i propri Code Signing Certificates. I nostri Account Manager sono disponibili per assistervi nel creare un programma che soddisfi le esigenze della vostra azienda. Gli Account Manager per clienti di grandi dimensioni forniscono inoltre formazione per le vendite in sede e online, oltre che pianificazione strategica aziendale di introduzione sul mercato.
Rivendendo certificati SSL di VeriSign, i vostri clienti possono scaricare e installare il simbolo VeriSign Seal
sul loro sito Web. Visualizzando il simbolo VeriSign Seal, il marchio di sicurezza più affidabile di Internet, i vostri clienti ridurranno gli abbandoni del carrello e aumenteranno le conversioni da visitatore a cliente. La visualizzazione del simbolo VeriSign Seal sul proprio sito incrementa i benefici dei propri partner.
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Quali sono le opzioni di pagamento e i termini del contratto?
Contratti e opzioni di pagamento flessibili vi consentono di scegliere il modello aziendale più adatto. Sapendo che ogni partner ha diversi requisiti aziendali, VeriSign ha creato il programma per i partner nell'ottica di affidargli la gestione della partnership con VeriSign. Le opzioni di pagamento del contratto includono la carta di credito, la fatturazione normale e la fatturazione mensile con scadenze di pagamento negoziabili.
Il contratto singolo offre la massima flessibilità. Ciascun certificato deve essere pagato al momento dell'emissione, per la massima flessibilità, senza impegni o costi a priori.
Il contratto di acquisto in blocco consente di combinare gli acquisti di certificati, ottenendo così un prezzo vantaggioso, disponibile, a partire da pacchetti con soli 5 certificati.
In qualità di Partner Autorizzato, il partner determina l'impegno annuale e utilizza il credito acquisito del conto per qualsiasi certificato SSL emesso nel corso della durata del contratto, compresi quelli validi per più anni o con licenze multiple.
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Come si ottiene il maggiore sconto e come si massimizzano i margini di profitto?
Gli sconti sono basati sulla tipologia di contratto e sul volume di vendita percentuale. Tramite VeriSign sono disponibili ulteriori marchi di certificati SSL a un costo inferiore, per soddisfare i requisiti di sicurezza e i budget di tutti i vostri clienti. La partnership con VeriSign consente di allineare il proprio marchio a quello più affidabile e riconosciuto su Internet. Maggiore è il numero di prodotti venduti e maggiore sarà il profitto.
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VeriSign fornisce supporto tecnico ai partner?
VeriSign offre un'ottima assistenza knowledge base sul sito Web VeriSign.it e un portale per il Centro Partner al quale è possibile accedere 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, per la gestione online del ciclo di vita dei certificati. Tutti i partner possono accedere all'assistenza online tramite chat. Il supporto telefonico e tramite posta elettronica sono servizi supplementari e la disponibilità è basata sul volume annuale di certificati SSL venduti.
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VeriSign offre il supporto per le vendite, il marketing e la formazione?
VeriSign ha molta esperienza nella vendita di certificati SSL a un ampio spettro di clienti. Siamo l'autorità di certificazione leader, con i 3 principali marchi del mercato SSL. Per accelerare le vendite, tutti i partner hanno accesso a materiale di marketing, materiale informativo e formazione per le vendite attraverso il Centro Partner. Il calcolatore per il ritorno sugli investimenti semplifica la pianificazione e lo sviluppo della strategia di vendita di certificati SSL. Per aziende di grandi dimensioni VeriSign offre formazione in sede sui prodotti e per la forza vendite. Gli Account Manager che collaborano con clienti di grandi dimensioni forniscono inoltre formazione per le vendite in sede e online, oltre che la pianificazione strategica aziendale di introduzione sul mercato.
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È complicato evadere gli ordini per certificati SSL?
Le API di VeriSign consentono ai Partner di automatizzare il processo di ordinazione di certificati SSL, mantenendo così il controllo sulla messaggistica e il branding attraverso l'intero processo di ordinazione. Grazie all'integrazione con sistemi esistenti tramite le API, è possibile collegarsi in modo trasparente nel back-end VeriSign e consentire ai clienti di acquistare direttamente i certificati dal vostro sito. Uno volta sviluppate, le risorse impiegate nel supporto possono essere utilizzate nelle attività di vendita e per incrementare il fatturato. I partner che utilizzano sistemi di vendita e rinnovo automatizzati hanno documentato un incremento del 40% nella vendita di certificati SSL, una riduzione delle chiamate di assistenza del 90% e un ritorno sull'investimento superiore al 1000% in un solo anno. Per i Partner con volumi ridotti di vendite, il Centro Partner offre un'opzione completamente gestita per l'emissione di certificati, fatturazione e rinnovi da un accesso centralizzato.
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